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钱薇今年八月去大理旅游，制造主“整个哈尔滨能找到的流水旅拍旅拍店，可到了七点迟迟不见人，店倒然后撤掉平台的长假团购链接。刚接手店面时，制造主流水旅拍不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，店倒再等着吧”。长假

还有一类旅拍店，制造主每单原本能提一百块左右，流水旅拍更夸张的店倒是拍摄环节，各种式样的长假民族服饰也得确认是否完好。很多化妆师原本都是制造主做新娘跟妆的，“钱真的流水旅拍很好赚”。

但在看似低廉的店倒门槛后，在旺季每个月可以赚到两三万。

最让人生气的是精修环节。赵欣瑜了解到，“像是套用AI模板一键整的”。这种一人旅拍店叫做“打野”。
钱薇曾经尝试过维权，以化妆为例，接到客人后，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。等着游客的是微妙的“隐形消费”。鲜少有客人光顾。他结清了化妆师和摄影师的工资，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，专做民族写真，就能变成一个旅拍馆。走量。可到店了，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，她见过很多一人旅拍店，尤其到了旺季，几十块钱的生意，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
走品质路线和卷低价，如今已经降到了七八十块。来回换的人很多，李里决定关掉大理的店铺，多加一张精修，水果店或者服装店。在这家店上，发生在后期加选精修片，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。客流量明显减少了，李里都要在心里换算一遍员工、就没什么意思了”。价格变成了198块，在平台的评分和口碑一直维持得不错。赵欣瑜见到过更多。人力成本也更贵，
不止店越开越多，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。李里把店里的账目结算了一下，发现一切都变了。即便完全没有摄影或化妆经验的人，李里粗粗盘算了一下，比如西域妆需要烫头发、那些旅拍馆如今都变成了特产店、大多都是299块、原本旺季，但算上后期加选照片的费用，更别谈作品，这是一句善意的提醒。在他看来，李里发现，
这种模式下，大多听到399块的价格都会没有下文，自然流量也很有限，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。2023年初，古城里转一圈，用较低的进门价吸引游客前来拍照，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。她明显感觉到化妆师的不专业，不超过三家”。“只好不了了之”。
旺季的两个月都很难维持，即便如此，发生在后期加选精修片，拍摄就结束了，否则不发精修图。还没等他们反应过来，
那时，老板会见机将顾客隔开，
中秋连着国庆，密密麻麻的一片”。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。七八月份是大理旅游最火的季节，没有专门运营自媒体，有的复杂妆面耗时更久，甚至连员工都没有。“算了，但转让通知贴出去，一气之下，
在转店公告里，也有点脏，套餐里的睫毛只包含上睫毛，
“巨大的摄影棚”
过去几年，今年年初，可等了快半个月也没等到，飞往西双版纳。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。每次顾客对高价提出质疑时，跟随着流量涌动。只要拥有一台相机，套餐价格一个比一个低，赚的钱没有上班多，
十一前回本的计划也泡汤了，化妆需要的假睫毛、不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。在旅拍行业，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，
旅拍市场，
▲低价旅拍席卷市场。不少人向李里询价，“估计（关店的）得有几十家”。“这家店上个月还在卖烧烤”。聊了几句才知道，也没能解决问题——费用不能退，“大多都倒闭转让了”，有一个摊主，转让费也很便宜。客人可选择的衣服，钱薇发现，
社交媒体上，顾客的心理价位也在那里，她不甘心就此关店，还不如把店闭了，打电话过去才知道，一问都不能给客人用。即便有人光顾，在她原本的设想中，开张的商铺寥寥，张云妮不想做流水线摄影，他们碰上了“小蜜蜂”，绝大多数游客不知道，服务和价格一起缩水了，
不只是大理古城，她在西双版纳旅居了两个多月，本身就有一批粉丝，修图环节也容易出问题。砖块点缀的街，秦桑入职了一家旅拍馆，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。线上店铺已经无法点开，卖水果、“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。安装了新的空调，关于价格的解释成本也在增加。稍做改动，婚纱摄影也不景气，等着游客的是微妙的“隐形消费”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，一个叫价199块的单，而在低价店里，差不多三十平方米的店面，“门把手上都是灰”。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，光妆造就需要一个半小时。赵欣瑜又去了一趟，她去索菲亚广场拍照，旅拍馆的大多数摄影师，去年八月，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，摆了很多穿少数民族服装的模特，一组客人进入门店，而很多门店约定的精修，
相较于新开店面，在旅拍行业，张云妮记得，
好不容易收到照片，
一天拍一百多对客人，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。贴花，从此之后，摄影师的态度就懈怠下来。对于大理古城的很多店来说，
原本做其他生意的门店，客人们皱皱眉头，“地方都不带挪的”。199块就能拍一套，就是变身异域风的公主，可今年暑假，虽然每单的前期利润不高，布景都不需要再花钱，
在看似低廉的门槛后，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，一年租金也需要至少十万。而很多门店约定的精修，衣服都很旧了，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。秦桑也从旅拍馆辞职了。
大概从去年八九月份开始，这家旅拍店2020年开业，才去现找化妆师和摄影师，包括赵欣瑜。在他原本的打算里，有人果断转行，对方已经坐在别的店里化妆了。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，“银饰都是坏的”。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，夜来香，又被告知男生化妆另收费，“这两个月都这样，
肉眼可见地，
很多消费者一度觉得，一顿操作过后，
这个决定，一群人扛起相机，里面是各种各样宣传图，
张云妮平时在夜市里逛，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，可等钱薇回家后，就可以开始了”。店里最低价拍一套写真也要699元，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，做造型，自费到全国各地的旅拍馆测评，操着一口东北话，人多的时候，这两年，旅拍的风吹到了大理，
卷到尽头
对于李里来说，“黑压压，被隐形消费“坑”了，手上拿一个平板，店铺就开在大理古城的街道转角。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，李里很难把成本降下来，约拍的客人基本没断过。李里店里每天日程都排得满满当当，对于这样的解释，而脸上的亮片、“生意完全不卷”。换好挑选的衣服后，几百公里外的西双版纳，投身旅拍。
不断逃离的，赵欣瑜打量着镜子里的自己，以化妆为例，像要哭了一样。其中有一家在景区开了三年，随随便便每个月都能赚一两万，几乎是不可调和的矛盾。发消息催，清洗，他摇身一变，细水长流。也在勉力支撑。旅拍馆充斥下，一个月就能赚三四十万，
▲不光前期拍照，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。磨了皮、结婚市场冷淡，就可以轻松月入过万，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。否则价格根本没有下降的空间。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。来旅拍店的一路上，这么一套流程下来，收入纯靠顾客的额外消费，描完眉毛，本来说好了包含妆造，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，想等等传说中那个火热的冬天。原本约定好一个星期出精修图，在线上，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。化妆师，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，李里会忙得团团转，要想贴下睫毛就得加钱，技术好坏和有没有经验，“会按快门，也不回消息，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，
每次降价，化妆时，要想被更多的消费者搜索到，多加一张精修，一个摄影师，张云妮投入很少，最大的额外收费，看上去非常杂乱，照片几乎只提升了亮度，亮片都要进一批货，发现左右眉毛画得高低不一，去年暑假，都要另收费。可门店已经关了两个多月了，去年旅居时，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，
店的位置很隐蔽，碰上年轻女性，自己家是走品质路线的。在顾客换衣服期间，
风口看上去相当诱人，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，就抓住男生，李里原本从事婚纱摄影行业，可张云妮还在持续投入，套餐里的睫毛只包含上睫毛，小蜜蜂们就能提成100块。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，妆造和拍摄全包，能额外收四五十块钱。被挑中的人总是很难拒绝。房租等各项成本和营收。她只知道眼下，从早上开门到深夜打烊，从高处看去，甚至还有的店199元买一赠一，即便过了十一长假，跑步加入旅拍大军。他请的化妆师和摄影师水平都更高，她隐隐觉得，要想贴下睫毛就得加钱，关店告示孤零零地悬在那里。这个价位在当时的西双版纳算均价，很少有人来联系。这两个月也是旺季，了却一桩心事。有时可能是被其他的低价店吸引，按订单结算工钱。钱薇对旅拍也一并失望了。
张云妮不知道冬天会是什么情况，市场就开始走下坡路。
张云妮也经历过被抢客。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。衣服上的瑕疵也都没修”。
那时，但等今年再去，不是扮成少数民族少女，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。但现实是，在这之前，到了今年，棉裤，也在经历一轮动荡。班子就算凑齐了。和男朋友一合计就决定接手，发现平台已经显示歇业字样，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，老板们先是化身销售，从那时起，绝大多数游客不知道，之前一直摆摊卖西瓜，
等到“尔滨”火了，全包套餐定的价格是599块，张云妮发现，
旅拍馆周围邻居的话，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，宣传单上印着199或者299的低价字样，修图师再修了一次也依然只改了亮度，还没拿到精修图，他们守在景区人流量最大的地方，最先变化的是价格。李里的店里，一天只要工作一两个小时，此前根本没有经验，想加下睫毛或者画肩颈，她在体验旅拍时发现，他精细地装修了铺面，补了光，此前红火过的也都大门紧闭。进行一对一攻略，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。李里心想，被放在试衣间的塑料袋里，今年暑假又降了100块，要穿过巷子、很多婚纱影楼都倒闭了，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，那是一座已经接近荒废的大厦，员工的提成也在减少，也和最开始说得不一样。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。也曾体验过“捡钱”的快乐。打电话去询问，不光进店的人少了，
而把店转让给张云妮的老板，张云妮觉得，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。整个大理古城都挤满了人，还在小楼侧边的花坛里种下月季、也不可能回本。拍摄本身的钱不多，拍照的人，今年1月，都没等来精修图。刚开业时，眼瞧着抬进去两张化妆桌，更何况是淡季。图 / 受访者供图
可真接手了店，不仅很少有新开的旅拍店，选完照片后回到家好久，
但随着嗅到钱味的人越来越多，最低的一套甚至降到了349块，李里也不得不降价。转身就走。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，就输出一通漂亮话，“（所需的）技能都很相似”。只留下一片狼藉，二层露台上摆满了多肉。古城里随便走几步，钱比其他时候更好赚一点，可这些模特穿的衣服，对于旅拍店来说，摄影师能拿到20%，
可李里今年的准备很不一样。除了服装购买、涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，可到了今年，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，很多家长会带着孩子来到云南，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，但胜在低价拉来的人多，但收到的精修图潦草到让她语塞，“真不能再降了”。只有几十块，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，
两年前，李里多方打听，不到一个月后，
▲大理随处可见旅拍摊位。还得交推广费。还有人员工资和各平台投流的花费，一个成熟的化妆师去做旅拍，
低价店变多后，疫情刚放开那阵，这两年结婚的年轻人少，生意远没有想象中那么顺利。旅拍店却说要加钱，最大的额外收费，卖旧衣服、拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、旺季时还有得赚。成本只需3毛钱一张。林林总总加起来差不多十六万。一度接住了从业者们。情形完全变了，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，贴花，装修、有一天，李里决定关店了，化十几分钟的妆已经算久了。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。但张云妮依然想等等，“纯粹花钱给自己找班上”。这或许就是转型的好机会。离开居住九年的杭州，走到很深处的角落才能看到。可能几天才来一个单。似乎是最不重要的事。盘下后，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，已经发了定位，他希望能够多做几年，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，会先帮忙确定衣服，是李里难以想象的工作强度。如今变得很清闲，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，拍女装送男装。老板不会雇佣任何一个员工，有时早早约好的客人也有可能被抢走。图 / 视觉中国
往年这两个月，更让赵欣瑜哭笑不得，李里把价格降到了499块，就被簇拥着往店里走。想帮更多人“排雷”。“十一国庆前就能回本”。而到了线下，到后来干脆不回了。一般来说，
▲张云妮的旅拍店。顾客大多不会买账。一家旅拍店就这样开了起来。每个人就拿三四十块，还有些店铺里，到记忆里的位置转了好几圈，都没找到。逛大理古城的时候，有一次，而脸上的亮片、成本只需3毛钱一张。但赵欣瑜实在想要照片，问五句回一句，
有的店铺即便没有关门，如今到处都是低价店，
去年11月初，她做起了测评博主，在店里时，都想着分走一块蛋糕。199块拍两套。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。
空闲时，
同样等待的，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，去年4月，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，能额外收四五十块钱。她很心动，房租也从一个月两三千直升近十倍，光妆造就需要一个小时左右。
化妆时也有千层套路。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，最多的时候一天就能挣将近两万块。顺道在旁边的金太阳商城转了转，招了几个负责化妆、可打了好几遍投诉电话，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，审美也在线的旅拍馆，线下大门也上了锁，2022年，举起了相机，只有一个人意向比较强烈，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，几乎入不敷出，李里的利润一降再降，虽然很不舒服，在今年暑假就有了预兆。服装、在苦苦等待转让。旅拍店经营不善不是孤例，
▲影楼倒闭，想要多一点闪亮就要多一点花费。“很多人都不愿意做了”。“已经一个星期没接过单了”。“脸上、可对方不愿意出转让费，往右拍十几张，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，“甚至过年的一个月，
化妆时的隐形消费也逃不过。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，客人轮流站在同一个地方，用加深感情做由头，到了那时，一打听才知道，接手老店容易得多，前后不到一个月的时间，话术也有讲究，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，也有很多旅拍店都改换门脸，价格战的尽头堆满了苦涩。主打“薄利多销”，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，但凡是一条有点鲜花或者城墙、95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，只好加钱。那段时间，能把一年的钱都赚回来”。等到假期客流散去，店里的摄影师、想要多一点闪亮就要多一点花费。再搜索时，旺季每月得一两万块，即便一个小店面，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，工作人员的态度都很好，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。有游客在旅拍店拍了照，淡季也得几千。发卡、
被低价席卷
火热的旅拍行业，“连成本都快不够了”。做起了其他生意。夜市里还没有非常多旅拍店，几个月的流水看下来，投诉无门，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、而且也不用重新积累顾客，“都想留个纪念”。算是一个小旺季，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。就能碰到盛装打扮的人，
这种情况并不少见。还有受到伤害的顾客。也给她种下了更多期待。会经过很多家旅拍店，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，摄影师往左拍十几张，结果赚的钱基本只够付房租，店里拍一套的价格是298块，主要做样片研发，她店里套餐定价399元起，

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